阿里文娛智能營銷平臺:以星域布局,探索營銷增長星河

2018年12月7日,以“星域無界·智達于心”為主題的阿里文娛智能營銷平臺年度營銷盛典在京舉辦。通過星域布局打破營銷邊界,阿里文娛智能營銷平臺在為用戶創造需求的同時,也為用戶與廣告主帶來新的價值點。

阿里巴巴集團大UC事業群總裁朱順炎,阿里文娛智能營銷平臺總經理、銷售副總裁趙婷,阿里文娛智能營銷平臺營銷顧問部總經理夏海,阿里文娛智能營銷平臺大客戶銷售部總經理成亞男,阿里文娛智能營銷平臺研發部總經理杜顏龍,QuestMobile CEO陳超出席并進行了主題演講,與現場近千位來自廣告主、代理公司和第三方機構的營銷專家和行業人士,共同洞見營銷的新增長。


從精準洞察到塑造需求

以內容推動營銷全面進階


消費環境瞬息萬變,營銷市場迎來了新的轉折點,如何實現消費增長,成為探討的焦點話題。阿里巴巴集團大UC事業群總裁朱順炎在開場致辭中表示:“在當前的經濟環境下,所有企業都需要修煉內功,做好實實在在的技術和產品創新,阿里文娛智能營銷平臺將為合作伙伴們提供幫助。以內容為擅長的阿里文娛,將從研發、技術、新產品層面加大投入,以提升內功。通過優質的新產品、新服務,來為廣告主提升效率、降低成本?!?/p>

2018年,阿里文娛旗下UC、優酷、阿里影業等,在信息流、劇集網綜、電影等領域,都推出了一批有影響力的爆款內容與優質服務,獲得了流量、口碑和商業化的多豐收。未來,阿里文娛智能營銷平臺將持續以優質內容連接用戶,并將用戶需求在內容生態中顯性化、具象化,讓廣告主高效率、低成本地連接到阿里文娛各版塊優勢資源,以達成規?;?、可持續、確定性的廣告投放,以推動營銷的全面進階。

阿里巴巴集團大UC事業群總裁朱順炎


以智能感知用戶

以星域布局助力營銷增長


目前,消費場景、營銷場景、服務場景呈現合一化發展趨勢,同時,消費者特征本身、消費行為、品牌也都在越來越“無界”。在消費者和品牌關系變化的今天,營銷將不再只是品牌的單一行為,而是置身于相互融合、相互促進的“增長星河”內。阿里文娛智能營銷平臺總經理、銷售副總裁趙婷表示,阿里文娛智能營銷平臺給合作伙伴提供的服務是多樣性、聚合性、智能性的,希望在智能技術的賦能下,通過建立有效的橋梁,為廣告主與用戶實現完美的溝通,以達成最好的廣告效果。

趙婷強調:“智能是一種對用戶認知、感知的建設,所以智能營銷更是一種對于廣告主與消費者具有雙重價值的溝通。通過智能營銷,所推送給用戶的廣告一定是對用戶與媒體同時具有存在價值的,使用戶能夠有效的了解品牌,同時參與到品牌的共建?!痹謖庋囊恢只肪誠?,最終為廣告主實現讓消費的人消費更多,同時讓更多的人來消費。

阿里文娛智能營銷平臺總經理、銷售副總裁趙婷


個性化智能數據系統

激發營銷轉化


當消費特征不再受物理屬性限制,消費決策不再受流程限制,對人的識別和判斷成為實現增長的關鍵因素。阿里文娛智能營銷平臺營銷顧問部總經理夏海談到:“營銷的本質在回歸于價值本身,阿里文娛智能營銷平臺以‘數據+場景’的布局,為營銷提供了良好的溝通環境,從而對人具有了精準的識別與判斷,同時,‘數據+內容’的結合,就使營銷的傳達與表現具有了高效的轉化,為廣告主創造全新的價值?!?/p>

夏海表示,阿里文娛智能營銷平臺重構用以行為興趣特征為核心的用戶星域,為廣告主尋找用戶,同時產生極具效果的溝通,進而賦能商業,助力增長。例如,在與榮耀NOTE10的合作中,通過對該款手機的性能、用戶及市場進行洞察,在PP助手、豌豆莢、高德地圖、UC瀏覽器、優酷、蝦米音樂等多平臺進行了多場景數據交叉,以代言人粉絲、游戲人群、商務人群三步走來進行目標人群錨定,并對廣告效果進行持續跟蹤,以提升轉化效率,最終為NOTE10的新機上市帶來良好轉化效果。而在與易車網的合作中,通過智能創意系統為其進行需求與智能創意雙向匹配,提升用戶意愿與人群觸達,最終實現CTR提升51.2%。

阿里文娛智能營銷平臺營銷顧問部總經理夏海


全場景式內容孵化

觸發用戶消費愿景


對于消費增長的另一趨勢,如何讓更多的人來消費?阿里文娛智能營銷平臺大客戶銷售部總經理成亞男給出了答案:“阿里文娛智能營銷平臺通過對數據與技術、內容與場景的不斷探索與開發,推出了恒星、彗星、雙子星、繁星所組成的品牌星河產品,通過阿里集團數據、服務與場景的貫通,能夠幫助廣告主的信息實現沉浸式展示、即時貫通、深度擴散、自由適配商業場景等,來深度觸發用戶的消費情緒,進而為合作伙伴帶來更多轉化?!?/p>

成亞男介紹到,目前,阿里文娛占據八大TOP應用場景,通過對多場景應用的整合,阿里文娛智能營銷平臺不斷拓展不同維度的用戶規模,并深化用戶體驗。比如在《蜻蜓FM·曉年鑒》案例中,基于全民懷舊熱潮的多場景深度溝通以及井噴的懷舊情緒,為曉年鑒打造了蝦米音樂、微博、UC瀏覽器、神馬搜索等多場景覆蓋,以擴大影響人群范圍,同時以高曉松為核心內容迅速建立粉絲人群認知,制造共鳴與口碑,發酵情緒,影響更多用戶關注,最終實現了活動總曝光2.3億+。此外,通過在深度與廣度上同時影響用戶心智,為首約汽車、青島啤酒全麥白啤實現了目標用戶的有效觸達與高效轉化。


阿里文娛智能營銷平臺大客戶銷售部總經理成亞男


從計算廣告到智能營銷

技術助力營銷增長


智能營銷背后離不開技術支持,阿里文娛智能營銷平臺研發部總經理杜顏龍在演講中分享到:“智能發展分為三個階段,計算、感知、認知。這體現在智能營銷中,主要由數據、算法、知識三駕馬車構成,這需要建立智能化數字平臺,打造長效、全局、生態化的營銷?!?/p>

杜顏龍介紹到,阿里文娛智能營銷平臺通過牽星、臥龍、匯川、品牌星河,將平臺全場景、用戶以及廣告主進行了無縫貫穿,從單一用戶理解到用戶圖譜,廣泛整合全集團數據,快、穩、準形成對用戶群體的全方位、立體式刻畫;同時智能Targeting解決了用戶與內容定向核心問題,在智能算法賦能營銷之后,以時空模型、全鏈路建模,實現對用戶的洞察、鏈接與交互,進而促進營銷的持續性、全面性增長?!?/p>


阿里文娛智能營銷平臺研發部總經理杜顏龍

除技術定性外,QuestMobile CEO陳超從定量的角度談到:“后流量時代,巨頭強勢分割市場,在月活排名前10的APP中,阿里集團占據4個,去重用戶規模達10.51億。在萬物互聯趨勢下,用戶對互聯網依賴的加強為市場帶來了新的機會,生態全景化、場景多樣化、價值多元化將成為廣告主影響用戶的突圍點?!?/p>

阿里文娛智能營銷平臺的文娛生態內,以產品矩陣聯動實現了全場景交叉覆蓋,尤其UC資訊生態發展迅猛,月度總用戶已近4億,利用其生態充分拓展多元化用戶覆蓋,較整體網民結構更高級,觸達更加下沉,更契合營銷環境。


QuestMobileCEO陳超

同時,本屆營銷盛典為了深度挖掘平臺媒體矩陣優勢,激發平臺合作伙伴創造力,進行了以“超乎想象”為主題的首屆營銷大賞頒獎環節,通過73個優秀案例,為行業沉淀出更具實際價值的智能營銷方法論,促進平臺與品牌影響力再升級。

為廣告主實現真正意義上營銷轉化,需要在數據、內容、場景的不斷融合的基礎上,共建營銷生態。阿里文娛智能營銷平臺通過打破營銷邊界,以星域布局構建完整的營銷生態,協同智能技術,實現了營銷與用戶更具溫度的互動互通,最終賦能營銷轉化。阿里文娛智能營銷平臺目前已為眾多廣告主帶來了切實的營銷增長,未來,將會為更多合作伙伴創造營銷新價值。


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